2024年前后，受居家锻炼需求的催生，智能跑步机在欧美市场销量猛增，一度成为海外用户“过年都在疯狂抢购”的产品。同年3月，LICHICO带着自家的跑步机产品正式进军美国市场，开启品牌出海之路。在短短一年的经营周期里，LICHICO便登顶TikTok Shop运动类目TOP1。
回顾2024年，在美区TikTok Shop，像LICHICO这样的成功卖家案例并不少见。
OQQ在TikTok Shop的超级品牌日中，以挑战赛、达人推广、时装秀等多种玩法的组合拳，在7天时间里了创造519万美元GMV；
北美头部家具大卖品牌YitaHome，2024年8月在TikTok Shop上通过商品卡做冷启动，单日GMV迅速从3000美元提升至5.7万美元。
能有如此多的爆发式增长卖家的出现，很大原因在于TikTok Shop经营是有规律可循的，存在一把“增长之钥”。
TikTok Shop将年度经营目标定位“四好”——好产品、好内容、好营销、好服务，为商家2025年的经营带来了确定性的增长。“确定性越来越强，不确定性越来越少”，TikTok Shop跨境电商副总裁木青在当天的分享中如是说。
之前提到的LICHICO是一家在运动器械领域拥有20多年经验的工贸一体公司，长期为海外顶级品牌提供代工服务。凭借这一优势，LICHICO在国内也推出了自有品牌的运动器械。2023年，LICHICO带着自研的折叠跑步机进入TikTok Shop，定价169美元，试图通过高客单价进行差异化竞争。
尽管有同行质疑其定价过高，LICHICO团队坚信TikTok Shop的内容电商场景更注重真实需求和用户体验，而非单纯的价格竞争。事实证明，他们的策略奏效了。在与第10个达人合作时，视频内容流量爆发，产品迅速爆单。其中，一位拥有80多万粉丝的达人@GEM为LICHICO制作了20多条视频，最终帮助品牌实现了100多万美元的销售额。
LICHICO的成功并非个例。深圳市头蛋科技有限公司的品牌Meoky，最初在TikTok Shop上销售大号保温杯，市场反应平淡。然而，2023年春节前后，一位美国卡车司机的自发带货让Meoky保温杯销量暴增，品牌年销售额突破亿元。
电动工具品牌Fanttik也通过TikTok Shop找到了新的增长点。自2021年起，Fanttik持续在TikTok上投入内容，2023年成为美区TikTok Shop的首批商家，并在黑五大促中迅速走红。2024年，Fanttik不仅在黑五大促中成为工具类目第一，还推出了子品牌Fanttikride，销售电动滑板车等产品。通过达人推广和自播，Fanttikride在黑五大促期间的单场直播销售额突破1万美元。
LICHICO在TikTok Shop上的成功并非偶然。最初，LICHICO过于注重高品质内容，但市场反应平平。直到一位粉丝量仅8000的健身达人发布了一段居家环境下的真实使用视频，意外爆单。这一事件让LICHICO意识到，真实场景和快速切入痛点的内容更能打动TikTok用户。
此后，LICHICO调整了达人策略，不再只依赖头部达人，而是开始与中尾部达人合作，提供从拍摄脚本到直播间搭建的全方位支持。通过每月送出500台样品，鼓励达人自由创作，LICHICO成功产出了大量爆款内容，不仅提升了销售额，还帮助合作达人实现了粉丝增长。
LICHICO的成功离不开其高品质产品和以用户为导向的服务策略。例如，其跑步机产品不仅兼顾收纳体积，还根据欧美用户的身材加长了跑道。品牌还通过用户反馈快速迭代产品，如坡度款跑步机从用户需求提出到量产仅用了3个月。
在2024年黑五大促期间，LICHICO通过延长直播时长、设计多套主题场景，将单场GMV提升至18万美元。这种内容与产品的双重驱动，使LICHICO成为TikTok Shop美区跑步机品类的TOP1商家。
回看LICHICO的成长故事，品牌遵循了一众商家在TikTok Shop上的典型成长路径——
以优质商品为基础，先是在TikTok Shop搭建起“货架场”与“内容场”，之后借由达人和自制的短视频/直播内容，引爆某个单品的销量。再用总结出来的成熟爆单经验，用流量投放去推动更多的单品销量增长。同时把握TikTok Shop各类促销活动，最终实现了从单品到全店销售额的爆发增长。
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