在家庭健身领域，不少传统健身器材因体积笨重、功能单一、收纳不便等问题，长期被用户闲置。久而久之，沦为“吃灰神器”，让许多健身计划无疾而终。
而一款真正解决这些使用痛点的产品，自然有机会脱颖而出。近期，一款可调节腰腹训练器便在TikTok美区运动与户外类目登顶，半年热销600万美金，成为国产品牌出海的又一爆款。
Kalodata数据显示，这款售价约65美金的腰腹训练器，近30天，销出2.77万件，销售165万美金，最高单日收入达14万美金。实际上，自2023年7月上线以来，腰腹训练器就多次跻身热销榜单，赢得了用户持续关注与复购。此次“杀回榜首”，不仅是赶上夏季健身高峰期，也是收割了年中大促带来的流量红利。
这款腰腹训练器具备五种训练模式，可覆盖腹部、臀部、腿部等多个训练部位。17磅的整机重量（约7.7kg）让它更加便于女性用户移动与收纳，折叠后可轻松收入床底或衣柜，使用门槛极低。更重要的是，它支持最大承重200kg（440磅），充分匹配美国用户的平均体重及身材需求。加上低冲击、护膝盖等设计，打消用户顾虑，吸引轻运动人群。
这款腰腹训练器的热销并非偶然，背后品牌麦瑞克凭借产品本土化与内容营销策略，短短几年内成为家庭健身领域的黑马。
TikTok博主@danareviews 曾发布一条视频，在自家客厅场景下，展示了四种不同模式的训练模式，操作简单、场景真实，迅速引发观众共鸣。最终获2000万播放量、16万点赞，单条视频带来36万美金收益，势头强劲。
不同于许多品牌大手笔抢占头部流量，麦瑞克更倾向于与中尾部博主合作，不仅输出更稳定，更真实的内容，也更容易引发普通消费者的共鸣。这种“高频小流量”打法，在实际转化上也取得显著成效。
近30天，麦瑞克合作3400+位博主，发布超6600条视频，博主类型以健身及家庭类中尾部达人为主。正是这批“像你一样”的普通用户，通过真实体验、客观讲解，将产品功能逐一可视化，降低了潜在消费者的购买顾虑。
另一方面，麦瑞克在直播领域也大力投入，通过设置美式家庭场景、本地主播讲解、模拟互动等方式，增强代入感与产品使用信任感。数据显示，7月直播占总收入的56%，超越短视频带货，单场直播GMV最高突破11万美元，表现不俗。
直播间常见的“限时折扣”“抓住最后5分钟”等催单话术，也在制造紧迫感的同时，有效提升转化率。
同时，在产品策略上，麦瑞克并未简单复刻国内经验，而是针对海外用户做了大量产品调整。例如，为适配欧美用户更高大体型，其划船机、动感单车等产品均拉长轨道、加宽坐垫，优化力量反馈。以腰腹训练器为例，它在功能上兼顾便捷性与舒适性，适合初级用户持续使用。
为了进一步增强用户粘性，麦瑞克还开发专属APP，接入训练数据追踪、互动训练计划、社群分享功能，让“家庭健身”不再枯燥，而是像“玩一场游戏”，增加运动乐趣与坚持动力。
2024年，麦瑞克全球营收达2.22亿美元，其中海外市场占比已超过40%。产品体验与本地化策略的双轮驱动，是麦瑞克出海增长的关键底牌。
麦瑞克的成功，其实也映射了一个更大的趋势——家庭健身市场正迎来前所未有的黄金增长期。
根据Global Market Insights发布的数据，2024年全球家庭健身器材市场规模已达119亿美元，预计到2032年将增长至667亿美元。北美市场的家庭健身渗透率已突破38%，这一趋势还在快速蔓延至欧洲和亚洲等市场。
消费者对于家庭健身的认知，已不再局限于“便宜可用”，而是转向多功能、智能化的需求。能否在产品结构上兼顾便携、实用与视觉美感，在软件功能上做到数据跟踪与个性化引导，成为下一阶段竞争的分水岭。
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